- Регистрация
- 13.03.2019
- Сообщения
- 46 394
В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой. Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров. Содержание тренинга: Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров». Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги». Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене». Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже». Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка». Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены». Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров». и т.д. Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга: Навык ведения переговоров. Навык ведения торгов. Навык защиты своей цены. Навык аргументации цены риэлторской услуги. Навык принятия решений. Навык компромисса. Навык работы с возражениями. Навык убеждения. Навык работы с отговорками. Навык подготовки к переговорам. Что вы получите в результате тренинга: Научитесь эффективно вести переговоры. Научитесь эффективно вести торг. Научитесь аргументировать цену своей услуги. Изучите приемы, как сбивать чужую цену. Изучите правила рынка. Научитесь работать с возражениями. Научитесь убеждать. Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене. Изучите все золотые приемы торга. Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка. Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их. Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения. Бонусные материалы: Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека». Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора». Методичка 2. «Супер-переговорщик». Методичка 3. «Договориться можно обо всем». Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг». Интеллект-карта «Диалог». Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем». Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика». Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам». Методичка 6. «Переговорные навыки». Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы». Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты». Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.» Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам». Документ 3. «Точки слома переговоров». Документ 4. «Традиционные переговорные навыки». Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения». Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров». Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами». Документ 6. «Формы принуждения». Документ 7. «Формы и способы накопления согласия». Документ 8. «Формы ослабления диалога». Методичка 9. «Цели переговоров». Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов». Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров». Руководство «Приемы торга в работе риэлтора». 
|
