- Регистрация
- 13.03.2019
- Сообщения
- 46 394
Описание товара В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок. Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок. Содержание тренинга: Видео-урок «Предмет переговоров». Что такое переговоры? Что такое торг? Базовый сценарий переговоров. Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок». Этап 1. «Подготовка к первой встрече». Чего мы хотим? О чем эти переговоры? Какой у вас диапазон переговоров? Какая информация вам нужна для победы в торгах? Видео-урок «Торг в работе риэлтора». Этап 2. «Обсуждение». Чего хотят они? Кто они? Кто ЛПР? Их интересы. Чего они хотят на самом деле? Их опасения. Их диапазон переговоров. Видео-урок «Торг в работе риэлтора». 5 точек нужды. Что нужно делать после успешного завершения сделки. Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки. Видео-урок «Торг в работе риэлтора». Этап 3 «Предложения». Как отвечать на первые предложения оппонента в торге? Сначала говорить «НЕТ». Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…». Алгоритм SOKRAT. 5 основных ошибок в торге. Торг. |
