Скачать курс: Переговоры в закупках (Сергей Филиппов)

[admin]

Программа тренинга: Как дефицит товара влияет на сценарий переговоров? Переговоры о товаре без дефицита. Пять тактик. Три упражнения Жесткие переговоры. Как и зачем делается переговорный прессинг? Приемы прессинга: обесценивание, ограничение, слом, физический дискомфорт Приемы прессинга: психологический дискомфорт Самый сильный метод, который позволит получить лучшие условия от поставщика Многоходовые методы прессинга: запугивание, забалтывание, противоречия Переговоры в условиях дефицита. Какую стратегию выбрать? Как использовать сильные и слабые стороны в переговорах? Сценарии переговоров в условиях дефицита товара