- Регистрация
- 13.03.2019
- Сообщения
- 46 394
Жесткие Переговоры и Переговоры. Ведение в Условиях Прессинга - это когда оппоненты орут друг на друга.
Но еще - это скрытые манипуляции и агрессивное давление. Как правило, крик в переговорах - признак слабости и поражения. Когда человек кричит, он слаб. Теряет контроль над собой и ситуацией.
Любым орущим можно управлять, оставаясь в очень благожелательном, ресурсном состоянии. Сила - это не крик, а четкая позиция и уверенность.
ВНИМАНИЕ: Все коммуникативные приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны. Честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.
Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
«Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
Структура переговоров и ее варианты.
Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
Способы повышения уверенности в себе.
Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
Критерии хорошо разрушенного результата.
Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
Имидж как ресурс в переговорах.
Работа с возражениями.
Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.
Будет много информации и упражнений. Мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень практическими упражнениями.
Но еще - это скрытые манипуляции и агрессивное давление. Как правило, крик в переговорах - признак слабости и поражения. Когда человек кричит, он слаб. Теряет контроль над собой и ситуацией.
Любым орущим можно управлять, оставаясь в очень благожелательном, ресурсном состоянии. Сила - это не крик, а четкая позиция и уверенность.
ВНИМАНИЕ: Все коммуникативные приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны. Честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.
Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
«Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
Структура переговоров и ее варианты.
Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
Способы повышения уверенности в себе.
Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
Критерии хорошо разрушенного результата.
Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
Имидж как ресурс в переговорах.
Работа с возражениями.
Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.
Будет много информации и упражнений. Мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень практическими упражнениями.
