- Регистрация
- 13.03.2019
- Сообщения
- 46 394
3-х месячная online-программа Для руководителей продающих подразделений и коучей, работающих с бизнесом Что такое sales-коучинг? Это технология работы с продающим персоналом по развитию sales-skills и ускоренному получению стабильного роста продаж. Это единственный инструмент, позволяющий быть на шаг впереди рынка в условиях новой реальности. Этот курс для тех, кто Хочет стабильно продавать и растить продажи в новой реальности Стремится стать/быть лучшим в особых условиях рынка Кому важно получать максимум результата от команды продаж Хочет узнать, как сделать команду быть самостоятельными, самообучающимися и успешными лидерами Желает получить инструмент, как расти самому, в знаниях, карьере, личной самореализации Получить дополнительную профессиональную специализацию и возможность собственную карьеру или бизнес Иметь рекомендации Хочет стать счастливым в профессиональной реализации Что можно получить с помощью sales-коучинга? Руководители продающих подразделений Нанотехнологии в управлении командой продаж Крутую команду продаж, которая работает на полную мощность Результативные продажи в новых условиях рынка Менеджеров, которые хотят и берут ответственность за результат Карьерный рост - от руководителя отдела продаж к коммерческому директору и далее Больше времени на свое развитие и личную жизнь Специализацию, востребованную в развивающихся компаниях по всему миру Более высокую стоимость вас на рынке труда Коучи Получение актуальной в мировом формате специализации sales-коуча Проработку своего позиционирования, продвижения и системного привлечения клиентов Повышение экспертности в продажах Регулярные продажи долгосрочных контрактов и благодарные клиенты Растущий заработок на продаже коучинговых услуг Ключевые компетенции по стандартам ICF для достижения вашими клиентами результатов в продажах Выход на новый уровень саморазвития и самореализации в новой реальности Доступ в сообщество лидеров продающих подразделений ведущих мировых и российский компаний Владельцы бизнеса Увеличение продаж минимум в 2 раза после 1 месяца тренинга Скорость обучения сотрудников, которая увеличится в разы Продавцов, ставшие экспертами останутся в компании, а не уйдут к конкурентам Снижение текучки кадров Выявление лидеров в командах продаж Программа курса Модуль #1: навыки руководителя - sales-коуча Стандарты и компетенции руководителя - sales-коуча История sales-коучинга Эволюция представление об этом методе Как оценивать эффективность sales-коучинга Стандарты профессии и профессиональная этика Отличие sales-коучинга от других видов коучинга Форматы сессий Формат сессии sales-коучинга Особенности заключение контракта на сессию Модели сессий для улучшения бизнес-процессов продаж Модели сессий для результативности переговоров с клиентами Модели сессий для роста дополнительных продаж Модель компетенций sales-коуча Основные компетенции и профнавыки sales-коуча Профиль успешного sales-коуча Решение запросов продающего персонала Продолжительность работы в коучинге членов команды Виды запросов членов команды на коучинг Результативность и измерение эффективности коучинга продаж Проведение сессий в sales-коучинге Sales-коучинг для развития драйверов и слабых компетенций Ситуационный и 15-минутный sales-коучинг Особенности отчетов по сессиям sales-коучинга Модуль #2: развивающий sales-коучинг Раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности Развивающий sales-коучинг Роль руководителя как sales-коуча Компетенции коуча-лидера команды Особенности развивающего коучинга в работе с продающим персоналом Работа с профессиональными компетенциями Работа с soft skills Мотивация в sales-коучинге Связь коучинга с карьерными и лайф-целями менеджера по продажам Мотивация немотивированных членов команды Техники sales-коучинга для активизации мотивации Работа с планами продаж Техники sales-коучинга и коучинг для достижения планов продаж Работа с индивидуальными планами развития Внутренние барьеры, мешающие росту продаж Ограничивающие убеждения в работе с клиентами Виды ограничивающих убеждений в продажах Техники выявления внутренних барьеров восприятия Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах Мета навык продающего персонала – эмоциональная компетентность Коучинг для улучшения эмоциональной компетентности в продажах Эффективные инструменты работы со страхами и негативными установками в продажах Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами» Трудные члены команды Коучинг трудных членов команды и сотрудников Работа руководителя с менеджерами, находящимися в синдроме эмоционального выгорания Методы удержания ценных сотрудников и снижения текучки Усиление практики и собственных планов продаж Развитие знаний и навыков для выхода на следующий уровень производительности Увеличение прибыльности практики План повышения продуктивности собственной деятельности 
|
